在线教育增长核武器:如何用拼团课创造单月1000万营收?

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  文/野生的独孤菌

  如果要问,在是否有一种低成本,有效的方式来充分利用在线教育?事实上,确实就是这个群体。

作为一种经过验证非常适合中国人的营销方式,该集团已开始在教育行业扎根。至少我看到许多大型在线教育公司认为该组织是课程转型的主要手段,也有几个大型团体。主要工具的平台已经发展壮大。

在此基础上,笔者认为该群体是在线教育公司必须掌握的增长方式之一。那么为什么需要将在线教育分组呢?如何设计和操作团体游戏?本文将尝试给出答案。

读者可能会问,你说团体课适合在线教育,具体原因是什么?

主要是因为它有利于产品的同时转换和传播,并且不会损害用户的沟通经验,这比简单的折扣更有利于降低用户决策成本,尤其是高价单价课程。

我先谈谈转换。一个人获得折扣后,可以直接购买,因为需求旺盛,或者可能因为降价而购买,但这种需求的决定时间不短,更不用说关注的是教育产品了。影响。

如果是团购优惠,只要环境适合,如朋友和亲戚微信群,只要朋友支付开团,就很容易和朋友一起购买,因为群体效应本身可以减少个人犹豫时间并增加下订单的概率。

让我们来谈谈沟通,人们常说新旧,即口口相传,以获得客户,但这往往是基于教育产品给用户带来真正的价值,是一个缓慢的过程,并为了快速激励老用户带来新用户,一些裂变游戏玩法,如分配。

但。教育产品不像电子商务和知识支付等快速发展的产品。它的沟通有一定的严肃性。即使是朋友推荐的,也会做出一些深入的决定。虽然它可以在动机方面用金钱作为奖励,但它会引起一种感觉:你向我推荐课程是因为你想赚钱,而不是因为对家人和朋友的信任。

如果用户被这些人误解,那么他们将不愿意推荐该产品,并且推广旧产品将更加困难。

战斗组已经很好地解决了这个问题。这是因为只要有好的课程,你就可以一起战斗,分享福利,分享福利,不会伤害你在朋友中的形象,并且可以保护你的朋友圈。

因此,与其他裂变游戏相比,该团体已成为在线教育行业更合?实姆椒ā?

很明显,为什么该小组适合在线教育,有必要了解该小组如何应用于在线教育行业。根据作者的操作经验和持续观察,有几种方法可以发挥作用:

1.排水类低价组

低价团购是最常见也是最常见的玩法,即头部和会员以低于原价的价格购买商品,这通常用于高频或低价的大规模启动 - 价格单价课程,即具有排水特色的课程,如常规活动课,现场直播,讲座,音频课等,使用价格1-19.9元吸引用户开团,数量该群体中的人约为3-5人。

例如,暑假期间使用10个现场博物馆的在线教育平台ahaschool,成功售出17万份19.9元3人打团体课(单次购买99元),这是一个典型的低成本案例小组要快速入手。

但是,对于一些用户来说也有一些低成本团体成员的权利,比如网上儿童的英语主管vipkid,最近推出了团体福利功能,这个团体课程周围约1元和9元,但只支付用户可以发起群组,显然是为了推广新旧。

2.体验班级小组分发

除了适合推广排水课程外,该团体还适合推广体验课程。它可用于创建新的转化。典型案例包括9元教练数学训练营和9.9元核桃编程经验班。

但是,除了组之外,分发还用于体验类的新设计,但是在购买组之后可以打开分发权限。与核桃编程的经验类一样,作者将在购买完成后发送提醒。分享资金,即“奖学金”。

如果它只是一个简单的分布,它显然违背了该组的设计。因此,有必要将分配形式更改为组。也就是说,购买该课程的用户将以该组的名义发送给该用户。参与该小组,发起人可以获得好处,推荐课程的形式不是不引人注目的,而且经验是好的。

例如,用户购买9元课程后,提醒用户以“两人拼组”的形式邀请好友一起上课,分配和团队完美结合,比直接更有效。使用“分享钱”分销游戏。许多。

3,精品类和正价团购

众所周知,在线教育创收产品有两种主要类型。一个是长期服务的长期课程??1000元到元不等。第一类是短期课程,质量优良,如短期课程和训练营。

如上所述,该小组适用于教育产品。在转换中更快地降低决策成本非常重要,这在短期和长期课程中尤为明显。

提交人曾参与过爆炸数百万种爆炸物的短期过程。那时,采用了五人对抗小组的方法。原价几百元,集团价格只有五分之一,包装在高品质中得到了很好的体现。它在发布后爆发,转换阻力明显变小。促销转换率相当于10元以下的课程。

与短期课程相比,长期课程应该更加努力地减少决策。

例如,混沌大学,它的商学院,研究所和其他会员制课程,原价是1998元,经过三人打团,降价近一半,使需要大量决策的产品吸引更多用户加入,同时实现旧的带来新的,转换和回购。

上述群体主要用于在线教育领域,但为了发挥实效,还需要具体的运营策略。有两种主要类型,即多类别平台和组合社区。

1.多类别平台操作

虽然该群体是一种裂变方法,但事实上,从实际的角度来看,它更像是一种转化方法,而且是一种优惠待遇。许多在线教育平台已经看到了这一点,如学校和绘画。

Ahaschool和Lala都是基于微信生态系统的在线教育平台。他们主要关注学科教育和素质教育。课程种类繁多,格式为短期和多段录制和播放音频和视频。价格超过数十元到3人。它有一个庞大的组,并具有分配功能。

据说,通过这样的课程销售机制,两者在一个月内达到了1000多万。因此,如果要使用该组来执行流量,可以参考此平台操作。

该方法实际上非常简单。它专注于一些课程,以确保质量,普遍性和轻盈。它在一些提供群组工具的平台上建立商店,例如成千上万的聊天,荔枝微课程,赞美,鹅等等。分发功能都可以。

2.社区运作

上述基于平台的操作组教学班将有助于引入新的排水系统,但是为了提高单一费率,提高创收课程的转化率,它仍然是基于社区运作,答案很简单,因为群体效应。

当社区的任何成员发起一个小组时,只要课程本身遇到痛点并满足需求,小组的其他成员就会愿意效仿。如果他们不参加比赛,他们将重新启动该组并吸引更多参与者。

因此,为什么社区?殴夯嵩诮改昕剂餍校谡庵智榭鱿拢谙呓逃哦右膊焕狻?

使用该组作为营销方法的在线教育玩家,如ahaschool,绘画la,洋葱数学等,都有一组特殊的拼写类,即让用户进入小组一起战斗,并且经常将多个班级组合在一起,正式推出新班级也将直接在集团内部推出一个团队,目的是以这种方式增加课程消费,这非常有利于保留交通。

另外,笔者提到,小组课的推广难度可以与纯低价不到10元相比,而且也是基于小组考虑,所以推广小组课,不管是不是低成本小组课程或常规小组小组课程必须有一个精确的社区协助,这可以确保最大的转换率。

本文分析了在线教育小组课程,从适用的原因到操作策略,做了较为系统的回顾,希望对在线教育同事有所帮助,最后总结本文的核心要点:

1.小组之所以适合在线教育,是因为它有利于高价单价产品的转换和传播,同时不损害用户的交流经验,保证了新。

2,该组可用于排水课程,体验课和正常价格课,低价团体,团体分销,半价折扣团购是主流游戏。

3.小组工作主要有两种运作策略,即多类别平台运作和社区运作。前者适合拉新,后者适合转换。

以上。

Wild Solitaire,着名的k12公司高级运营,每个人都是产品经理,鸟兄笔记,PMCAFF认证专栏作家,运营研究社区专栏作家,野外运营社区合作伙伴,裂变研究员,经营老司机,教育行业观察员。

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